ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ
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要找到对手结构性劣
这种势。 十七、极致荒谬 创建一个更大、更全、更好的公司，从而超越竞争对手，这对初创公司而言，无异于以卵击石。初创公司更应该将 强的 单一要素最大化，只针对最关键的单一要素，集中优势力量重点突破。 芒格说：一个企业一旦在某 个重要的环节上做到近乎荒谬，那么它就具备了取胜系统。事实上，那些 危地马拉 WhatsApp 号码列表 好的生意是可以住进人们心里的，而住进人们心里并不容易。用户几乎不会记住平常或平庸的产品服务，能让用户记住并感动的，是那些近乎荒谬的品质或服务。 在一个单点、单一要素上聚焦资源， 所带来的峰值体验就是口碑。 因为，单一要素而产生的极致荒谬，是最容易引发用户的强烈记忆和好感，也最容易在用户那里建立知名度和打通相关心智连接。这种流量一旦回头，其品牌必然跟随受益。企业取胜的关键在于“单一要素最大化”，即企业应聚焦第一曲线的一个核心要素，重度投入资源，通过单一要素10倍速变化识别破局点，再将全部资源投入，让单一要素最大化，并且击穿阈值，需要的是创始人的判断力和执行力。
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化 品类在分化的过
十六、品类分程中，会存在一个模糊阶段——分化的临界状态。比如像进口啤酒，可能在重度消费者认知中，它已经形成了新的品类——喝点进口啤酒。甚至这类重度消费人群在认知上支持区隔产生。但是在广谱人群当中，它可能还没有这个区隔 强的 的认知基础，可能觉得这两个都是属于啤酒品类里面。 判断依据：消费趋势、可感知性、对方防御。 消费趋势：是不是会有越来越多的人 去购买这个产品，尤其你的母品类中的人，是不是在往你这边靠。比方说喝 洪都拉斯 WhatsApp 号码列表 啤酒（母品类）的人里面是不是会有更多的人转移到你认为的趋势里。 可感知性：新品类是否较原品类有清晰有效的利益点，它相较原品类的一个清晰的利益点， 也就是我们说的： 差异化的价值点是不是明显的能够让顾客很清晰的去感知到。比方进口啤酒的口感是不是真的和国产啤酒有非常明确的可感知差异，尤其是对非重度消费者而言。如果是，那么推动品类化的品牌，要尽快在认知窗口之前抢先进入心智。 对手的防御：原品类的对手：这一类的竞争对手，对我们的威胁是最大的。他们非常熟悉行业，甚至可能比你强大。你分化出来的新品类，通常都会对他们造成利益损害，他们一定会想方设法来封杀你。
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举一杆什么样的大旗
就是你要，去号令天下、去讨伐天下，这杆旗有多重要，它关乎投入、可断生死。落下来就是：品牌命名、产品系列化包装、差异化购买理由。 没有企业战略就没有市场战略、没有市场战略就没有品牌战略 企业战略是为君之道、市场 强的 战略是为将之道、品牌战略是为战之道 十五、 竞争价值五段论 产品阶段： 口味、包装、原料、工艺 渠道规模：线上、线下、宽度、广度 品牌 印度尼西亚 WhatsApp 号码列表 知名度：广告、宣传、新闻、公关 品牌认知度：品类、特性关联度 精神文化：内在文化、精神属性 五个层次代表着一个品类市场竞争的进化度，1-5层进度越高，获取利润的竞争护城河就会越强，该品牌就越具备品类定价权。同样在一个以品牌为竞争工具的品类市场最终也会从1层走向5层。 在产品阶段有产品胜无产品、好产品胜坏产品 有技术胜无技术；渠道阶段线下、线上最终三家在量上都将趋于一致；品牌知名度，无非明星+广告、图文+短视频、流量+内容。…
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点渠道就是那些真正
原能走货、卖货的通路。不同消费者的触媒习惯不同、同样的产品京东、天猫、淘宝、拼多多、抖音、快手效率也 强的 不同。 人、货、场的逻辑在于，从原点人群（人）到原点渠道（场），进而达到人、货、场的匹配，找到原点市场。 进而建立、打造样板市场、逐 步建立根据地。从4P到三原点、再到样板市场、再到根据地建设。 这个匹配的过程，就是新消费品牌从0到1所要必须经历的认知初挑战。既：4P、三原点挑战。 十四、增长 沙特阿拉伯 WhatsApp 号码列表 模型 顶层设计：顶层设计不是设计顶层，而是form top to down：一竿子捅到底、一竿子看到底、一竿子干到底。既：企业战略—市场战略—品牌战略。企业战略决定市场战略，市场战略决定品牌战略。 企业战略决定做什么、不做什么。企业的资源是有限的，在企业（组织）层面的战略首先是不做什么、做什么。选择做什么样的行业（赛道）、瞄准什么样的市场机会、做什么样的业务板块、拉出一条怎样的产品线规划。 既：行业-市场-业务-产品线 市场战略： 你可以把市场战略理解为绘制一张“作战地图”企业战略已经把行业、市场、业务、产品线规划好，好比粮草、兵马都已经准备好了。怎么打这个仗，先出哪个兵（产品）、先占领哪个山头（原点市场）、后出什么兵、怎么从一个点、到一条线、再到一个面，形成一个怎样的局。…
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这些客户的微
既：清晰原点人群画像，所谓原点人群画像不只是年龄、性别、收入、学历，更多的是原点人群的行为、喜好、触媒习惯。 比如：原点人群对于媒介、内容的偏好，是小红书、还是抖音、是图文，还是短视频；另外，要注意在原点人群中那些具有意见领袖特质的“人像”，他们通常会成为超级用户，这就需要对于原点人群的数据、行为“跟踪”。 比如：可以重点跟进10个原点客户， 博、抖音、小红书历史图文。方法可以通过拉群的方式，定期发点 新加坡 WhatsApp 号码列表 小福利、小惊喜。进而，逐步清晰原点人群对于产品的功能、利益的理解。 换句话说就是： 了解真正的消费者是如何买（需求、认知） 了解真正的消费者是为何买（价值、卖点） 了解真正 强的 的消费者是在哪买（渠道、媒介） 了解真正的消费者是如何用（场景、复购） 通过，了解真正的消费者进而逐步清晰消费者如何买、为何买、在哪买、如何用，进而逐步完善、建立清晰的市场初认知。 这个初认知一旦建立起来，那么对于后面的原点渠道也就 会逐步清晰。甚至反过来，对于产品的宣传、媒介、推广、图文、KOL投放也会有的放矢。 生意的一切，都是围绕着真实的消费者而来 从0到1的过程中要从消费者中来，到消费者中去 进而达到去粗取精、去伪存真、循序渐进、知行合一…
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色 流量的本质
十二、消费者角是注意力，流量生意的本质是注意力的贩卖。刺激信号越强，注意力越大；刺激信号越久、注意力越弱；流量越精准，转化效率越高。2019年，Adidas全球媒介总监说了意味深长的一句话：过去一年我们大量的把费用用在了，投资流量效果广告上，占比高达77%，这是导致Adidas业绩受损的主要原因。 事实上，消费者的市场角色分为六种类型： 信息搜集者、决策者、购买者、体验者、传播者、处置者。 一个品牌能刷 南非 WhatsApp 号码列表 屏是因为其更广泛的覆盖了市场目标消费者全角色，而不是只针对其中的决策者、购 强的 买者。单维度的信息流是最差的贩卖、直播次之、两害相权，种草起码还瞄准了产品体验者、产品传播者。 流量要精准就要瞄准单一消费者角色。流量越精准，就越有效，越有效就越聚焦在单一角色（购买者）， 在提高效率的同时，也丢掉了品牌六分之五的效能。所以， 一个品牌单纯只做信息流投放看转化率的，最后都是无流可投，无量可转，无路可走。 十三、原点市场=原点人群+原点渠道 原点市场、原点人群、原点渠道，是个相互涌现的过程。通过原点人群，清晰原点渠道，进而在原点人群、原点渠道不断叠加的过程中找到原点市场。 市场是个泛泛而谈的概念，市场=渠道+人群。在0到1的过程中，对于市场的理解首先是原点人群。
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建立单品带体系的
破局一定要配合大方向，点线面体，大局观。苹果前CEO斯卡利提了一个词叫（zoom in）抽象和(zoom out )聚焦，从高度看整个行业方向、走向，既战势所指，后者既聚焦单点打破战局。 既能看到战势，又能沉下去入局、开局、破局。 世界少有把这二者完美结合的人。好在我们是个组织， 董事长的雄才与总经理的伟略，可以相得益彰。 十一、重复建立认知 康纳 西班牙 WhatsApp 号码列表 曼在《快思慢想》一书中指出，人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会 强的 引发认知放松的舒服感和熟悉感，一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜欢——这就是心理学上讲的集中的曝光效应和重复效应。 不断重复就是不断制造熟悉 重复了就熟悉、熟悉了就喜 欢、喜欢了就购买 越重复就越熟悉、越熟悉就越喜欢、越喜欢就越购买 事实上，那些成功的品牌无论是在传统媒体还是在新媒体、无论是图文还是短视频，都深刻而简单的理解重复这件事的重要性，从今年不过，不收礼、到怕上火，喝王老吉；从去屑，海飞丝、到恒源祥，羊羊羊，他们都不厌其烦的重复再重复，哪怕到了恶俗——即使恶俗，但真有效。
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邦占据了汉
蜀汉之争，刘中（占据有利的位置），项羽想打，打不进来，刘邦却可以随时打出去，达到了进可直取天下，退可安于一隅的战略效果（占据了有利的位置）。刘邦在具体的战役上可以失败很多次，因为汉中作为优势位置可以保全实力。 项羽只要失败一次，就会遭遇战略失败。 九、信号覆盖模型 《三体》叶文洁通过向太阳发射信号，由太阳加强，再向宇宙 斯里兰卡 WhatsApp 号码列表 中发射出去，这个信号强到半人马座的三体星系也能收到了。做品牌也是发信号，要强、大、广、长。 信号要强：能选择高势能媒介，就不用低势能媒介，传统媒介在公信力，出圈 强的 是亚文化，种草靠内容深挖，短视频是共创，直播是拉新 覆盖要广：不能只讲精准打击，要广覆盖到全消费者角色：信息收集者、决策者、购买者、使用者、传播者、处置者 范围要大：要做全国的生意，就不能在县里吆喝 时间要长：不能搞突击投放，要计划排期，年年有余 覆盖是个广而告之的过程， 渗透是个圈层的概念。 去中心化的媒介环境下， 人被不同的KOL连接着，既凯文凯利说的：媒介既人的概念。渗透一是在同一类人群的渗透、二是在跨人群的渗透。 只要新的媒介才能产生新的认知，新消费品牌的阵地显然应该是新媒介，新流量，因为背后是新人群。新人群的本质是存在这认知空窗（空位），只有认知空窗才有机会建立心智机会——这也是种草土壤的选择问题。 任何产品都要有且只有一个核心功能，而不是很多种可有可无的功能，那些说不上好、也找不到不好的功能，说的越多越让产品变得平庸。平庸，其实就是没有找到真正的那个点。那个点找不到，就没办法打破局面，打开局面。
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牌差异化策
战场（创造认知优势）、战区（聚焦优势资源）战局（品略）战势（把握品类分化趋势）。既以优势认知为条件、以企业实力为基础，选择战区，一战而定，正所谓：知战之地、知战之日，可千里会战——孙子兵法。 防御战：只有市场领先者才应 该考虑防御 进攻战：要在领先者优势中找弱点，并向这一弱点发起攻击 侧翼 瑞典 WhatsApp 号码列表 战：在无人竞争的地区展开，“市场细分”，即寻找市场空缺 游击战：随时准备撤退、随时准备游击 七、规模壁垒模型 硅谷教父杰弗里·摩尔，曾经对新兴行业最终的市场格局进行过有趣 强的 的阐述：不妨想象森林中有大猩猩、狒狒和猴子三种动物。体重达800磅的大猩猩是毫无疑问的霸主，森林所有的香蕉全部归它；狒狒不和大猩猩抢市场，做深专有市场；猴子常常结伴成群， 但他们能活下来也就是靠捡大猩猩和狒 狒不吃的小香蕉、烂香蕉。 老大的问题就是如何跑出规模优势来，进而才有全产品线出击的成本优势。迈克尔波特，总成本领先强调：当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。没有规模就没有量的基础。 八、生意= 位置 X…
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在很大程度上决定了成败
品类的基本盘的大概率。 把生意看做一棵语义树，深入细节或者枝叶前，要理解基本原理，大赛道的小机会就是对品类与分化基本原理的理解，否则细节和树叶就没有可依附的东西。 品类不变的底层逻辑是对接客户需求的价值不变——品类对接 强的 需求，消费者以品类思考，用品牌表达——来瓶可乐、喝点星巴克、滴滴一下。可乐=可口可乐、星巴克=咖啡、滴滴=打车，品牌占据（代表）品类，便是抓住了消费者底层需求的最短路径。 品牌是冰山一角，而品类则是整个冰山—— 了解品类，才能更加了解生意。 “分化”的力量使世界变得丰 富多彩，世界万物皆 台湾 WhatsApp 号码列表 源于“分化”，而“分化”是物种发展的必然趋势《物种起源》。 三个逻辑： 品类不是原因，是结果 生意的价值就在于品牌=品类，这个等号画的越快、越值钱 创新细分品类，是差异化最粗暴、最直接的表达方式 五、品牌护城河模型 流量占据通路，品牌占据人心，流量的本质是买卖（买流卖货），只有当消费者愿意为品牌而付出溢价、为品牌买单时，企业才拥有了真正的护城河，这也是建立护城河的价值所在。 于产品维度而言，同样的功能和品类，…
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